Post by account_disabled on Dec 4, 2023 6:37:36 GMT
我有好消息、坏消息和好消息。 好消息：每花费 1 美元，Google Ads 的平均投资回报率为 2 美元。 这并不奇怪，因为 89% 的购买旅程都是从搜索引擎开始的，而对于商业意图查询，64.6% 的点击都来自付费广告。 坏消息：这不是秘密，每个人都想分一杯羹。 据 Hanapin Marketing 称，93% 的企业将预算分配给搜索引擎营销，使其成为付费最高的渠道。 显示搜索广告是最受欢迎的数字渠道的图表 好消息：您不一定需要不断提高出价才能在 Google Ads 中竞争。 事实上，出价较高并不能保证排名最高，也不能保证点击次数或这些点击次数会转化——而转化才是最重要的。 请继续阅读，了解八种策略（以及 20 多种策略！），以在付费结果中脱颖而出，并看到您想要的结果，而不仅仅是恢复出价策略。 目录 了解质量得分的力量 提高点击率 提高广告相关性 完善您的着陆页体验 优化您的关键词 掌握您的出价策略 检查你的竞争对手 使用您可用的工具 如何在不提高出价的情况下参与 Google Ads 竞争 要在不提高出价的情况下真正在 Google Ads 中领先于竞争对手，需要采取整体方法。 首先要了解算法的工作原理，然后在此基础上打下坚实的基础，然后使用可用的工具和策略来取得成功。 让我们深入了解一下。 1.了解质量得分的力量 根据 Google Ads 竞价的运作方式，高质量的广告可以获得更高的排名和更低的成本。
为什么？ 因为如果谷歌提供蹩脚的广告，它就会失去搜索者。 如果没有人点击这些广告，谷歌就无法赚钱。 如何？ 将您的质量得分纳入算法中。 您的广告评级是质量得分乘以最高出价。 更高的广告排名 = 在 SERP 上的更高位置。 您的每 特殊数据库 次点击费用是低于您的广告的广告评级乘以您的质量得分，再加上一美分。 该图显示了更高的 Google 广告质量得分如何意味着更高的广告排名和更低的成本 正如我们在示例中看到的，尽管 Sam 的出价最低，但由于其出色的质量得分，他获得了最高的排名并支付了最低的每次点击费用。 另一方面，Jane 出价最高，但由于质量得分不佳而未能进入 SERP。 简而言之，如果您想在 Google Ads 中竞争，就不能仅仅提高出价。 您需要提高质量得分。 那么你该怎么做呢？ 质量得分的三个主要驱动因素是点击率 (CTR)、广告相关性和着陆页体验。 因此接下来的三个技巧将涵盖这些内容。 与您所在行业的其他人相比，您的质量得分如何？ 使用免费的 Google Ads Performance Grader 立即找出答案。 2. 专注于提高点击率 高点击率将提高您的预期点击率，从而提高您的质量得分。 让您的广告脱颖而出，您将超越竞争对手并花费更少的钱。 以下只是提高点击率的多种方法中的几种： 让您的广告与众不同。 该优惠必须从其他广告中脱颖而出。 利用差异化优势让您的产品吸引潜在客户。
在广告中使用数字。 这不是“大促销”，而是“全店 30% 折扣”。 数字引起关注并卖出。 使用强有力的 CTA。 传达紧迫感并强化好处或功能：“立即节省 30%”、“开始吸引更多客户”、“立即订购”。 使用附加信息：广告附加信息（现在称为资产）可以提高您的点击率，从而提高您的质量得分，从而提高您的排名。 如何在谷歌广告中竞争 - 带有附加信息和强大文案的广告 上面的第一个广告有独特的文案（“我们帮助人们摆脱困境”）和附加链接——非常容易点击。 3. 提高广告相关性 如今，相关性已达到一个全新的水平。 这不仅与搜索查询相关，还与搜索者本身相关。 具体做法如下： 在标题和描述中包含关键字：谷歌还会将搜索到的查询加粗，以吸引眼球和点击。 以下是“小型企业会计软件”的示例： 如何在 Google 广告中竞争 - 查询字词以粗体显示的 Google 广告示例 优化您的定位：使用地理定位将您的广告缩小到特定位置，并使您的副本适合这些地理区域。 使用受众群体：您可以在搜索广告中的关键字之上使用受众群体定位。 使用我们的受众群体定位备忘单来了解更多信息。 根据季节性进行调整：即使您没有假期或季节特有的产品和服务，您仍然可以调整广告文案和着陆页以与它们保持一致。 创建主题明确的广告组：通过主题明确的广告组可以最好地实现稳定的点击率和广告相关性。
为什么？ 因为如果谷歌提供蹩脚的广告，它就会失去搜索者。 如果没有人点击这些广告，谷歌就无法赚钱。 如何？ 将您的质量得分纳入算法中。 您的广告评级是质量得分乘以最高出价。 更高的广告排名 = 在 SERP 上的更高位置。 您的每 特殊数据库 次点击费用是低于您的广告的广告评级乘以您的质量得分，再加上一美分。 该图显示了更高的 Google 广告质量得分如何意味着更高的广告排名和更低的成本 正如我们在示例中看到的，尽管 Sam 的出价最低，但由于其出色的质量得分，他获得了最高的排名并支付了最低的每次点击费用。 另一方面，Jane 出价最高，但由于质量得分不佳而未能进入 SERP。 简而言之，如果您想在 Google Ads 中竞争，就不能仅仅提高出价。 您需要提高质量得分。 那么你该怎么做呢？ 质量得分的三个主要驱动因素是点击率 (CTR)、广告相关性和着陆页体验。 因此接下来的三个技巧将涵盖这些内容。 与您所在行业的其他人相比，您的质量得分如何？ 使用免费的 Google Ads Performance Grader 立即找出答案。 2. 专注于提高点击率 高点击率将提高您的预期点击率，从而提高您的质量得分。 让您的广告脱颖而出，您将超越竞争对手并花费更少的钱。 以下只是提高点击率的多种方法中的几种： 让您的广告与众不同。 该优惠必须从其他广告中脱颖而出。 利用差异化优势让您的产品吸引潜在客户。
在广告中使用数字。 这不是“大促销”，而是“全店 30% 折扣”。 数字引起关注并卖出。 使用强有力的 CTA。 传达紧迫感并强化好处或功能：“立即节省 30%”、“开始吸引更多客户”、“立即订购”。 使用附加信息：广告附加信息（现在称为资产）可以提高您的点击率，从而提高您的质量得分，从而提高您的排名。 如何在谷歌广告中竞争 - 带有附加信息和强大文案的广告 上面的第一个广告有独特的文案（“我们帮助人们摆脱困境”）和附加链接——非常容易点击。 3. 提高广告相关性 如今，相关性已达到一个全新的水平。 这不仅与搜索查询相关，还与搜索者本身相关。 具体做法如下： 在标题和描述中包含关键字：谷歌还会将搜索到的查询加粗，以吸引眼球和点击。 以下是“小型企业会计软件”的示例： 如何在 Google 广告中竞争 - 查询字词以粗体显示的 Google 广告示例 优化您的定位：使用地理定位将您的广告缩小到特定位置，并使您的副本适合这些地理区域。 使用受众群体：您可以在搜索广告中的关键字之上使用受众群体定位。 使用我们的受众群体定位备忘单来了解更多信息。 根据季节性进行调整：即使您没有假期或季节特有的产品和服务，您仍然可以调整广告文案和着陆页以与它们保持一致。 创建主题明确的广告组：通过主题明确的广告组可以最好地实现稳定的点击率和广告相关性。